“創(chuàng)業(yè)就是勇者勝，有雄心和行動(dòng)的人勝出。”對(duì)于具有真正差異化價(jià)值的企業(yè)，危機(jī)即戰(zhàn)機(jī)，要有足夠的勇氣和信心迎難而上、抓住機(jī)遇。

 

2月23日，在高榕資本榕匯《穿越危機(jī)》線(xiàn)上沙龍上，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春，通過(guò)線(xiàn)上視頻會(huì)議，與高榕超180位投資企業(yè)CEO、高管、合作伙伴，分享了在親歷03年非典、08年金融危機(jī)和新冠疫情3次危機(jī)后的思考，并提煉了3點(diǎn)認(rèn)知——危機(jī)即戰(zhàn)機(jī)，是非即成敗，分化即進(jìn)化。

以下為江南春的分享實(shí)錄：

 

我是高榕最早的LP之一，很高興看到今天高榕投資的企業(yè)，代表了中國(guó)非常多新興行業(yè)的崛起；分眾2003年創(chuàng)業(yè)，17年過(guò)去了，我們也看到在座各位更加優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，正在各行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)新的傳奇。

 

今天討論新冠疫情，我們看到湖北以外地區(qū)疫情已經(jīng)得到了有效的控制，預(yù)計(jì)3月2號(hào)一周，寫(xiě)字樓的復(fù)蘇率會(huì)超過(guò)70%；到3月9號(hào)一周，預(yù)計(jì)90%的人都已經(jīng)上班了。

 

當(dāng)下的節(jié)點(diǎn)，我們要思考如何避免疫情之后的“次生災(zāi)害”——即“經(jīng)濟(jì)疫情”。本次疫情會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑、現(xiàn)金流日益緊張、大面積虧損出現(xiàn)。一定會(huì)有人“跳樓殺價(jià)”，沒(méi)有最低，只有更低。

 

但我認(rèn)為新冠帶來(lái)的“經(jīng)濟(jì)疫情”是短期的。分眾是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、也是中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的晴雨表，目前看3月2號(hào)左右分眾的掛刊率已達(dá)到了70%，4月的廣告一定會(huì)是爆滿(mǎn)的。我判斷4月中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)將全面回檔，五一會(huì)成為新的“春節(jié)檔”、史上最強(qiáng)“五一檔”。電影、商場(chǎng)、旅游等等，在五一會(huì)迎來(lái)迅速回暖和全面復(fù)蘇。

 

面對(duì)危機(jī)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何思考和行動(dòng)？我分別從03年非典、08年金融危機(jī)和此次新冠疫情危機(jī)中，梳理了3點(diǎn)啟示。

 

危機(jī)帶來(lái)的三大啟示

危機(jī)即戰(zhàn)機(jī)，是非即成敗，分化即進(jìn)化

 

1、危機(jī)即戰(zhàn)機(jī)

 

分眾是在非典中誕生的。2003年1月，我投入5000萬(wàn)做分眾，到了2、3月份，非典就來(lái)了。很多人勸我要收縮、管好現(xiàn)金流，但我還是把錢(qián)全打下去了。

 

因?yàn)槲铱吹搅艘粋€(gè)重大的機(jī)會(huì)，并堅(jiān)信它一定會(huì)成功。當(dāng)時(shí)中國(guó)迎來(lái)一個(gè)巨大的變化——城市化。城市化的一個(gè)重要基礎(chǔ)設(shè)施是什么？是電梯。我非常激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我要做一個(gè)全世界都沒(méi)人做過(guò)的電梯媒體，一定會(huì)成為影響城市主流人群的基礎(chǔ)設(shè)施。

SARS來(lái)了之后，我要停下來(lái)嗎？我說(shuō)不停下來(lái)，我要把它全鋪好。而且在SARS期間，大家都應(yīng)對(duì)無(wú)暇，商業(yè)樓也很好談。等到6月份SARS過(guò)去的時(shí)候，我把樓全鋪好了，包括最頂級(jí)的商業(yè)寫(xiě)字樓。這個(gè)時(shí)候再有人想跟進(jìn)，樓已經(jīng)沒(méi)了，這是我的反方向思考。

 

我最怕的不是SARS，最怕的是我在鋪下這幾棟樓的時(shí)候，旁邊就有人鋪另外一些樓。我們這個(gè)模式?jīng)]有什么壁壘，別人能不能干？也能干。唯一的問(wèn)題是，你搶占了一個(gè)時(shí)間窗口，把陣地全部拿下，還把陣地簽了5年獨(dú)家，別人就沒(méi)法玩了。

 

我覺(jué)得所有的創(chuàng)業(yè)者要足夠樂(lè)觀(guān)，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)就是勇者勝，有雄心和行動(dòng)的人勝出。中國(guó)最有趣的朝代是宋朝，當(dāng)時(shí)GDP占全世界的1/3，卻被金國(guó)這么小的一個(gè)國(guó)家打得遍體鱗傷。這個(gè)世界不斷證明勇者勝。

 

當(dāng)有足夠的雄心，有足夠的勇氣，會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇無(wú)窮。心有多大能量，你就能干多大的事業(yè)。

 

所以非典我最大的總結(jié)就是危機(jī)即戰(zhàn)機(jī)，在別人收縮的時(shí)候，我們放手去干。關(guān)鍵是不要有脆弱的心理。

 

很多人越怕什么，越來(lái)什么；你越想一定會(huì)做成，你就能做成。

 

最近有同事說(shuō)疫情之后，廣告業(yè)會(huì)怎么怎么樣。我只說(shuō)了一句話(huà)，你有雜念了。你心里覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，任務(wù)會(huì)完不成；一旦有這個(gè)雜念，你一定完不成。所以我說(shuō)你退下去吧，我們不需要有雜念的人，我們需要“我一定會(huì)成”的那些人。

 

2、是非即成敗

 

2008年分眾也經(jīng)歷了一次大危機(jī)，分眾的市值從86億美金一路跌到6億美金。很多人說(shuō)“腰斬”，我是被“縱向垂直斬”過(guò)的人，8沒(méi)了，只剩下后面的6億美金。這個(gè)我都經(jīng)歷過(guò)，我覺(jué)得還有什么可怕的呢？

 

分眾2005年在納斯達(dá)克已經(jīng)是一家市值三四十億美金的公司。有一次，全球最大的基金公司老板來(lái)中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)，他持有很多中概股。我問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題，為什么百度是100倍的PE，而我們是25倍呢？

 

他告訴我：你不夠sexy，不夠性感。分眾占了中國(guó)很多的樓宇，但物理空間是有限的，未來(lái)你怎么發(fā)展？而百度是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有無(wú)限想象空間。

 

我回去之后備受打擊，當(dāng)天晚上怎么也睡不著。我本人是一個(gè)廣告學(xué)專(zhuān)家，我想這說(shuō)明我們的廣告語(yǔ)錯(cuò)了，說(shuō)自己是“中國(guó)最大的生活圈媒體”不對(duì)了。當(dāng)天晚上我寫(xiě)了一個(gè)句子，要重新定義分眾，叫“中國(guó)最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)（China largest digital media group）”。寫(xiě)完了我很興奮，當(dāng)時(shí)的谷歌、微軟，也都在買(mǎi)數(shù)字化媒體。

 

而分眾就是一家數(shù)字化媒體公司，我可以在資本上講出個(gè)新的故事。講完之后人家覺(jué)得你只有數(shù)字化戶(hù)外媒體，所以我就收購(gòu)了好耶，收購(gòu)了一堆互聯(lián)網(wǎng)廣告公司和手機(jī)廣告公司。都買(mǎi)來(lái)了之后，我拼了一個(gè)故事，有沒(méi)有效？有效，市值從三四十億美金一路炒到了07年末的86億美金。十幾年前86億美金，我占超過(guò)10%的股份。

 

但災(zāi)難接踵而至。先是央視“3·15”報(bào)道了分眾旗下公司給用戶(hù)發(fā)垃圾短信廣告，只能把它砍掉，市值跌了十幾億美金。5·12大地震，全國(guó)默哀，那時(shí)候我們沒(méi)有遠(yuǎn)程控制，必須全部關(guān)機(jī)。業(yè)績(jī)跟市場(chǎng)預(yù)計(jì)差了很大一截，所以我們又跌了十幾億美金。

 

好不容易到奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，雷曼兄弟倒閉了，客戶(hù)紛紛取消訂單。那個(gè)季度我們只賺了5000萬(wàn)美金，而且我們很多收購(gòu)的公司，人都走了，就沒(méi)有了價(jià)值存留，最終股價(jià)暴跌到只有6億美金。

 

回過(guò)頭看，我們?yōu)榱私o資本市場(chǎng)講一個(gè)故事，為了把PE炒高，為了自己賣(mài)股票，后果是什么股票也沒(méi)賣(mài)出去。為什么？我后來(lái)總結(jié)，是非即成敗。因?yàn)槲覂?nèi)心錯(cuò)了，心走偏了。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你心不正的時(shí)候，這個(gè)世界是不會(huì)順著你的思路走的，最后的結(jié)果是你一個(gè)人承擔(dān)的。

 

很多時(shí)候，人生的痛苦是什么？是短期得失和是非之間的比較。短期看我炒高股票有錯(cuò)嗎，我講一個(gè)資本故事有錯(cuò)嗎？都沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)叫短期得失。但是從是非角度對(duì)不對(duì)？不對(duì)。

 

世界的原理就是作用力與反作用，你做什么世界就回給你什么。你做“是”的事情就成，做“非”的事情就敗。建議大家不要從短期角度去思考，要用長(zhǎng)期主義看問(wèn)題。只問(wèn)是非，不問(wèn)得失。

 

3、分化即進(jìn)化

 

此次新冠疫情結(jié)束之后，企業(yè)會(huì)兩極分化。

 

首先，各領(lǐng)域頭部企業(yè)會(huì)迎來(lái)巨大機(jī)會(huì)。最近我們和很多頭部企業(yè)開(kāi)電話(huà)會(huì)議，有雄心的企業(yè)家都覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他們?cè)谟昧Σ扔烷T(mén)，絕對(duì)不是踩剎車(chē)。第一集團(tuán)軍甩開(kāi)第二集團(tuán)軍的機(jī)會(huì)到了。

 

分眾的思路也是一樣，不僅不收縮，還多給一些預(yù)算，要把原本80%的屏幕數(shù)字化率提升到100%，這次疫情讓我下定了決心。而且我們還要加大樓宇的擴(kuò)張，要把市場(chǎng)份額從80%做到90%。我們現(xiàn)金充足，頭部企業(yè)這時(shí)候要做的是清掃戰(zhàn)場(chǎng)。

 

第二，對(duì)于二線(xiàn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要看你是否有差異化價(jià)值，以及疫情之后市場(chǎng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變對(duì)你的差異化價(jià)值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是彎道超車(chē)的重大戰(zhàn)機(jī)。

 

在本次疫情中有些企業(yè)的流量漲了，例如在線(xiàn)教育、在線(xiàn)醫(yī)療、在線(xiàn)買(mǎi)菜等，我認(rèn)為這是品類(lèi)機(jī)會(huì)。要思考如何利用好關(guān)注度，把一次品類(lèi)機(jī)會(huì)變成一次品牌機(jī)會(huì)。因?yàn)樗腥说臋C(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)，所有人的危機(jī)不是危機(jī)。你需要通過(guò)一次品類(lèi)機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知，從而變成一個(gè)品牌機(jī)會(huì)。例如，疫情之后，消費(fèi)者大腦中能想到買(mǎi)菜就找叮咚買(mǎi)菜，就是把品類(lèi)機(jī)會(huì)做成品牌機(jī)會(huì)了。

我還說(shuō)疫情之后，很多中小企業(yè)會(huì)死掉，很多中小企業(yè)聽(tīng)了心涼涼。但沒(méi)有差異化價(jià)值的小企業(yè)，本來(lái)就會(huì)退出市場(chǎng)，疫情只是加速了優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。大家經(jīng)常說(shuō)扶植中小企業(yè)，但真正能夠扶植的必須是有差異化價(jià)值的企業(yè)。只要你有足夠的價(jià)值，資本一定會(huì)發(fā)現(xiàn)你，會(huì)支持你們?cè)谝粋€(gè)彎道超車(chē)的時(shí)間點(diǎn)沖上去。

 

所以我個(gè)人不認(rèn)同要守住現(xiàn)金流，守住現(xiàn)金流也是慢慢死去。守得住、守不住現(xiàn)金流，取決于有沒(méi)有真正的價(jià)值，有沒(méi)有給社會(huì)解決獨(dú)特的問(wèn)題，有沒(méi)有滿(mǎn)足消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求。如果有，就要有足夠的信心去做。中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模在，需求在，疫情過(guò)后一切恢復(fù)正常。